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手把手教你开一家赚钱的VR线下体验店
2016-12-08 | 发布者:lucas | 查看:481 | 评论: 0 | 文章来源:交点网
摘要:小白也没关系,这篇文章手把手教你开一家赚钱的VR线下体验店|超值干货

如果你对线下体验店的了解处在小白阶段;

如果你对线下体验店的运作感兴趣;

敲黑板啦:这篇手把手教你开一家赚钱的体验店的文章,值得你收藏,细读。

 

本文您将了解到:

1.  开一家线下体验店需要注意什么?

2.  单打独斗,或者寻求品牌合作,该怎么选择?

3.  对于内容的选取要注意什么?

本期由抉择科技CEO吴昊 VR 价值论进行独家分享:如何从零到一学开一家赚钱的VR线下体验店

一家VR线下体验店,门槛并不高。

但怎么开一家赚钱的VR线下体验店呢?

过去一年,我们已经在这方面踩了很多坑,也积累了很多经验,所以想以一个过来者的身份和大家分享一下,如何开一家赚钱的VR线下体验店。

一家赚钱的VR线下体验店,受到多方面的因素影响,在我的分享中,我将分别来阐述一下。

如何选址?

想要开一家线下体验店,选址是首先要考量的一个因素。

那怎么进行选址呢?

其实这里边的学问很多,光选址就要考虑到三点:

1.  投入产出比的估算;

2.  店面位置;

3.  体验店的面积。

首先,来说一说开店之前进行的投入产出比的估算。在这一部分,其实你要考量的因素很多,包括

店面租金、装修费用、管理费、员工工资、设备以及内容的引进费用

具体来算一算。

每天能赚钱的时间只有4个小时。按照游戏市场来统计,单款游戏的消耗时间在20分钟左右。

其次,我们来说一说体验店位置的选择。

这也包含了两个层次:

1,客流量是否够大;

2,体验店的产品组合与地面位置是否适配。

提到选址,任何一家店面都想要抢占人流量大的位置。那对于VR线下体验店来说呢?

答案也是一样的。

目前,VR的线下体验店多数还是开在商场之中,其中,中庭的位置客流量是相对较大的。

当然,商场中庭的位置,比较难拿下,还得依靠商场内部关系。

除了关系之外,店面的引流率也是你和商场谈判的筹码。这就需要你和商场谈判之前,就测算好当地商场的客流量,以及你的线下体验店的人流量了。

这个引流率的测算涉及到体验店设备以及内容方面的选取,下文会具体指出

除了客流量的考察,体验店不同的产品组合也会影响店面位置的选择。

如果你想要开一家提供多人互动的大型设备的线下体验店,就不要选商场了。交通比较便利、场地相对较大、房租相对便宜的位置可以成为首选了。

最后,我们来说一说,如何规划体验店面积。

经过我们综合考量之后发现,VR线下体验店的占地面积最好不要超过50平米。

为什么呢?

超过50平米的店面意味着运营成本将随之增高。

这其中包含人员设置、店面装修等费用。过大的体验店面积将不利于回收成本。

这里我想为大家提一点建议。

过去的一年,提到VR线下体验店,大家就会想起蛋椅。但现在在我看来,蛋椅已经过时了。

更适合当下的VR线下体验的产品应该是娃娃机,这也是因为娃娃机是一种轻度的产品,两三台娃娃机就足以支撑一家体验店的规模,大大节省了你的投入成本。

如何挑选设备?

刚才我讲了,体验店的引流率会是你和商场谈判好位置的筹码。

那这个引流率怎么测算呢?

这就涉及到了体验店是否吸引人,这和设备的选择有很大的关系。

在选择设备方面,大多数的体验店的设备偏重度,但其实我们发现,对于VR线下体验店来说,还是轻度的产品比较合适。

当然,对于不同的地理位置来说,体验店的设备也会随之进行相应的调整。

比如,在商场的中庭开一家体验店,因为消费者不会在中庭过多停留,我是建议可以选择一些频效较高的产品,比如,娃娃机,蛋椅等;而不要选择较为复杂的产品组合。

如果是在商场的儿童区开店,就要考虑多放置一些适于儿童体验的设备,一些过于重度、复杂的设备就不适合了;

如果是在餐饮层开店,基本也是看准了等位时间这个空档,那就要考虑放置一些使用频率较高的设备,基本上保证510分钟的轮换使用频率就可以了。

但像一些大型的产品,比如VR跑步机,涉及到要换鞋、佩戴装备等,就不适合在中庭或者餐厅出现,这些位置的消费者都想要快速体验,消耗太多时间的话,客人也随之流失掉了。

当然,除了以上几种组合,还有一种开店模式,就是开一家垂直于某领域的专业型体验店。

简单来说,你在商场之外,选择一个交通便利的地点,开一家占地200平米左右、但房租是商场的30%的体验店。

你可以专注于单一类型的产品,但是要能够进行交互的产品,比如说VR跑步机,同时要为消费者打造“虚拟世界的CS”的概念,这样,就吸引了一批喜欢CS的用户,这批用户就可以在体验店进行联机对战了。这种类型的体验店的市场机会也很大。

独立运营或选择品牌服务商进行合作?

对于想要开体验店、却又没有经验的朋友来说,在前期就要思考一个问题——是独立运营或选择品牌服务商进行合作?

这一点很重要。

为什么呢?

因为这涉及到了硬件与内容的采购两方面的内容。

硬件上:

对于一些想要开体验店的小白来说,可能会认为,直接通过厂商来购买设备会相对便宜,但这里也存在一定的风险:很多硬件设备厂商是不愿意与单独的一家体验店进行交易的。

此外,硬件厂商设备不搭载内容,如果体验店直接从厂商处购买设备,还要另外在内容方面进行购买。

内容上:

与硬件同理,如果你只是开一家体验店,并非数量较多的连锁品牌,是很难从CP手里直接拿到内容的,因为对于CP来讲,也要保障自己的利益。

其次,如果你对行业的沉淀不够深、对于CP的认识不够全面,是很难挑选出好内容的。

这个时候,对于体验店来说,就要考虑是否要寻找一家品牌服务商进行合作了。

那么,品牌服务商该如何选择呢?

我认为,现在的VR行业,对于线下体验店来说,不太适合谈加盟。

提到加盟,就会想到加盟费。

加盟费虽然交了,却不能保证体验店的权益,所以体验店应该寻找的是品牌服务商,而不是加盟商。

考量一个品牌服务商是否合适,最重要的是考虑品牌服务商是否有自己的产品以及内容更新的能力。

如果服务商只是作为一家中介,为你提供设备赚取差价,基本对你后续的运营就没有太大的帮助了。

此外,对于一家品牌服务商的考量还包括,是否能保证体验店的后续盈利,以及是否能够提供对于行业的比较可靠的数据分析。

总的来说,体验店在挑选品牌服务商合作的时候,要考虑自身与品牌服务商的气质是否契合。

举个例子,现在行业里的品牌服务商的主题色都不相同,体验店店主或许更喜欢某一种颜色以及某一种装修风格,从而选择合作,这都有可能。

当然,如果你没考虑与品牌服务商合作,那么内容这一块就要好好规划了,这就涉及到了如何挑选优质的内容。

如何挑选并挖掘优质的内容?

在我以往的经验中,我认为有可以从两点来判断:

1,游戏好不好玩。

在我看来,这是首要标准。

其实很简单,至少你要提前了解或者体验看看,如果你都觉得没有意思,怎么来吸引用户二次消费呢?

2,复玩率高不高。

这与游戏好不好玩并不矛盾。游戏好玩,不一定代表它的复玩率高。

举个例子,一些FPS游戏,玩家在第一次体验的时候,会觉得游戏还比较好玩,但是结束之后,不会选择复购。

但在目前,VR市场内容匮乏,尤其是好内容更难寻找,判断一个游戏的复玩率高不高,一定程度上是要依靠过往经验以及自身的感觉了。

在这两点之外,如果还想要挖掘一些其他的优质内容,有两个渠道:

一是,体验店可以从同城其他体验店去发掘;

二是,与业内的朋友沟通,侧面了解有哪些优质内容面世。

当然,如果你选择同品牌服务商合作,挑选内容就另说了,至少避免了直接在CP处碰钉子的问题。

不同的品牌服务商所能提供的内容也不尽相同,但在选择内容的过程中,也还是要满足上面两条基本准则——游戏好不好玩、复玩率高不高。

如何经营线下体验店?

谈完了所有的前期准备选址、选硬件设备、挑选内容、考虑是否与品牌商合作),我们来具体谈一谈如何经营一家线下体验店呢?

首先,如果你是一个想要省心操作的人,我建议就不要开线下体验店啦。

除了心态之,在一些细节之处也要多多注意了。

比如,一家50平米左右的线下体验店,就要注意设备与设备之间避免互相干扰,当然,这个问题在装修的时候就可以规避掉。

此外,要注意人员管理的培训,包括技能的培训(对设备的了解和使用)和对于服务态度的培训,这一点在经营的过程中,非常重要。

线下体验店说到底还是在为消费者提供服务。在服务的过程中,服务员对于游戏的讲解是否到位,提供的服务是否专业,都会影响消费者的感受。

当然,VR线下体验店所提供的的游戏基本上是按时间、按次数消费,很多消费者并不喜欢服务员在这个过程中浪费太多的时间,这一点,就需要体验店店主进行具体的把控了。

VR线下体验店商家的建议

谈了这么多开一家线下体验店的细节之处,不知道你有没有冲动试一试。

也不知道,你是不是一个毫无经验的小白呢?

如果答案恰好是:是的。

那我建议,你可以以传统项目+VR的形式,踏入这个领域。

你可以思考一下,所熟悉的项目是不是能够和虚拟现实能相关联,这种做法的风险极低,并且能够在短期内内摸清商业模式。

打个比方,你之前做的是鬼屋或者密室逃脱的项目,那就没有必要抛弃这些项目,为了去开一家虚拟现实体验店而开。你可以把鬼屋或者密室逃脱的项目与虚拟现实相结合,利用它的传统基因去摸索商业价值。

娃娃机就是这样一款产品。

为什么我们要关注娃娃机,并且把它和VR进行结合呢?

因为娃娃机是站在C端用户的角度进行考虑的项目,不像那些专为VR而生的产品,娃娃机本来就是一个传统娱乐的产品,它的运营模式已经非常成熟,在这个基础之上,把它与VR进行结合,去探讨它的商业模式,就会容易很多。

比如说,单次玩娃娃机项目的费用非常低,并且会伴有礼品相送,这些都可以吸引用户再次消费。而这些就是基于传统的娃娃机的商业模式进行的。

当然,不同的传统项目的基因是不同的,不可能VR跑步机项目体验之后,商家赠送一个娃娃,还是要考虑既有基因如何跟虚拟现实技术更好的结合。

除了以传统+VR的形式进行尝试,开线下体验店,还要注意满足消费者在人性方面的原始追求,这里有两点可以关注:

1,将VR与情色进行结合,也可以适当的放入到线下体验店之中。

2,将VR与恐怖元素进行结合,适当的增加这类游戏的数量。

很简单,当我们将VR看成一种工具,而不是一种产品,那么,将一切皆有可能。

分享了这么多,其实想要开一家赚钱的线下体验店,最关键的秘方,就两个字——好玩。

我们过去的一年,踩了很多坑,之后才意识到,游戏的趣味性才是一家线下体验店的灵魂所在。



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